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徐斌:30年坚守,只为做好智能家居

http://www.ehome.hc360.com2017年10月31日22:17 来源:智能家居网T|T

     慧聪智能家居网 10月28日,以“智生活•享未来”为主题的2017第五届智能家居行业高峰论坛在皇轩酒店隆重举行。此次盛会由慧聪智能家居网联合中国智装研究院主办,佛山市煜升电子有限公司、深圳市云海物联科技有限公司全程赞助。现场行业知名专家、媒体、企业、工程商,各界精英汇聚一堂,共同见证了慧聪智能家居网中国智能家居行业品牌评选的盛大举办。

    两场论坛由中国智能化装饰研究院院长纪全胜担任主持,其中第一场论坛在中国智能化装饰技术研究院院长纪全胜先生的主持下,浙江鼎立实业有限公司董事长俞云祥、瓯宝安防科技股份有限公司执行副总裁徐斌、青岛海信智慧家居系统股份有限公司副总经理王勇进、深圳市大为物联科技有限公司副总经理张干、华耐家居集团智能业务负责人崔英磊、邦奇智能科技(上海)有限公司副总经理刘继武共同就“传统产业的智能化升级带来的机遇和挑战”进行了激烈并深入的探讨。

    以下是对话实录:

 瓯宝安防科技股份有限公司执行副总裁徐斌

瓯宝安防科技股份有限公司执行副总裁徐斌

    纪全胜:有一个问题我很想问问在座的嘉宾,请各位企业家各抒己见,各位是出于什么样的思考,要进入智能化的领域?

    徐斌:大家好,对于瓯宝在座的很多人应该都有所了解,我们企业是87年就创立的,到今年刚好30周年。以前,我们是传统企业,是专门制造生产闭门器的企业。我们当时在温州有30亩的工厂,在上海嘉定有60亩的工厂,在金山工业区有40亩的工厂,在丽水有160亩的工厂。当规模做到这种程度的时候,我们共有1千多工人,每年生产产品达到600万套闭门器的时候,我们的产值才3亿多。

    这个时候正好是2003年,就在03年我们进入安防,原来的名称是温州瓯宝五金有限公司,我们到了上海之后改名为瓯宝安防科技股份有限公司,也是因为这个名称的改变,我们走上了以人为本,以市场为导向的经营之路,而且走得非常顺。

    我们开始进入的是安防门锁领域,当时的电控锁是国外传进来的,后来中国整个产业研发了自己的智能锁,就是安防电机锁。接着我们做了电动闭门器,因为闭门器都是机械性的,是油压缩,是弹簧,后来逐渐往智能化发展,2010年,我们开始做指纹锁,2011年我们开始做智能家居。

    纪全胜:很显然企业都想多盈利。之前做了那么多产品,但是产值不高,所以你们在改变,那请问后来的效益怎么样?

    徐斌:当时我们做智能这一块,大概是做了一年多的产值达到一亿。但是智能家居这一块,我们所有的利润还不够每一年的投入,每年研发的费用达到近1千万。那我们的产出是多少呢?我曾经去过欧洲、日本、韩国等地考察市场,看看到底有多少人使用指纹锁,但是这些市场情况比较复杂。

    在全国,我们现在有26家办事处,有200多家代理商,1千多家经销商,在这种前提下,我们智能家居的销量很不理想,这就是我们智能家居产品的现状。

    纪全胜:您觉得是什么原因呢?

    徐斌:我曾经做过20多年的销售,对这些问题都思考过。为什么会遇到这个问题呢?我们传统产品主要做的是甲方工程,可以看看我们的一些工程案例,我们有北京的人民大会堂、有上海东方明珠、北京的新保利大厦一些高端地产,甚至包括公安部的消防大楼、深圳地王大厦都是用的我们的产品。我们推智能家居的时候,甲方根本就不接受这个产品,他们说这个东西我们根本不可能每家每户装,这也就引出了一个问题,就是靠单品做,怎么做得好?我们花了这么多钱进去,如果是单一做智能家居的企业,早就倒闭了,我们坚持到现在主要是因为资本实力雄厚。

    纪全胜:任何的舒适家居都是离不开智能化的。但是我们不要把智能化理解为单一的产品,包括背景音乐,更多是一种生活态度、生活方式,但是如何把自己对美好生活的理解传递给更多的人,并且让更多人快速接受,这就是目前摆在我们面前、非常难落地的一个问题。那么,当武器拿起来之后,最大的短板和困难是什么?

    徐斌:我们是做锁的,刚开始做指纹锁的时候也很难。一个产品要做好,要做到今天市场上这种高端的指纹锁并不容易,我们头几年曾经也花了很多心血。我们的投入很大,第一年做指纹锁的时候,从日本进口了松下的贴片机,花费200多万,还派专人到日本去培训了三个月。因此对当时的整个行业来说,我们做硬件真的是属于全国第一,有自己的模具团队,压铸、锁体加工、外壳压铸、精加工全部自己完成。因为这样才能把控品质。

    我们有国家级CNAS认可实验室,有国际认可的实验室,而且是国际卫星计划认可的实验室,还有国家高新技术产业省级研发中心,还有浙江省技术研发中心,这都是政府授牌的。

    我们做了30年,能走到今天不容易。但是我们现在知道自己的短板是什么,就是智能家居。智能家居这一块确实是缺乏人才,还有因为我们是传统的,做锁来说相对比较简单。我们所有的指纹锁都有接口留着,就是为将来的智能家居入口做对接,只要软件一对接,就可以完成。所有的端口都是免费的,这一点上我们有实力。

    但是说到真正的智能家居,希望在座的各位专家和我们合作,我们缺少的就是这一块。我们有销售团队,但是我们缺乏的是消费者认可的好的智能家居产品,缺乏给智慧生活带来更前端的产品。过去的智能家居只是单一的,我今天想个问题,就是一个合成的——在手机里面做一个APP,把所有的开关合成在一起,包括安防的、消防的、绿色的、生活的、环境的,都在里面。

    你打开APP,点击窗帘才能把窗帘拉起来,如果我拿遥控不是更快吗?如果我要控制关灯,必须打开APP,控制APP,这是我们思考的问题。但是我们做的时候,觉得这个东西很火,2013年之前不一样。

    2014年参加一个峰会,我当时说了这样一句话:圈内很热。整个业内,做智能家居的,包括任何家电企业对智能家居都非常的热,但是业外很冷。这是当时的现状。我说的业内包括接触销售生产这个渠道的企业,包括装修企业,这些都属于业内。

    纪全胜:我知道徐总的意思是要从营销落地的角度,还有产业链的角度来发展智能家居。

    徐斌:当时我就说了这句话,因为当时已经做了三年多的智能家居,感觉有点不对了。当时我说深圳的很多研发公司都在做智能家居,当我们把这个产品研发成功,市场还没有推开的时候,我们的整个功能就淘汰了,这就是我们要面对的问题。2011年我们投入智能家居的时候,头三年基本就没有市场。2013年之后慢慢有点起来。

    纪全胜:您现在的锁是怎么卖的?

    徐斌:主要是三个渠道,一个是零售,一个是甲方项目,另外是装修,装修相对少一些。

    纪全胜:您的零售商有什么特点?以前是做什么的?

    徐斌:基本上是传统的代理商。

    纪全胜:也就是大家会有机会。

    徐斌:如果是大家感兴趣的可以了解一下瓯宝,因为瓯宝的智能锁真的很不错。如果我们30年都做不好的话,中国真的没有好企业。

责任编辑:刘文娟

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