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智能家居的所谓入口前途在哪里?

http://www.ehome.hc360.com2017年04月14日15:03 来源:界面新闻T|T

     慧聪智能家居网讯  某个智能门锁品牌第一次和京东众筹的负责人沟通时,京东的第一句话是“又来了一把锁”。在京东众筹上,关于智能门锁的项目目前有39个。

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    被认为是智能家居入口的智能门锁,也开始热闹起来。根据公开资料,已有近20家智能门锁企业获得投资。

    “说智能门锁是智能家居的入口,有点言过其实。”智能门锁品牌云柚创始人吕坡认为,智能门锁的运算能力和连接能力有限,同时服务门槛又很高,很难做到一个入口平台所需要的数量。

    但对于单个家庭来说,它是家庭物理上的入口。“当有人走进家中,门锁可以知道谁进入了,并告诉家里其他智能家居设备,按预设的或是自主设置灯光的亮度,放什么音乐,窗帘是否自动开启。”

    互联网智能门锁对于智能家居生态构建的作用还存在于想象中,眼下,智能门锁的发展已经面临一些困境。

    酒店市场:缺乏动力

    云柚创始人吕坡属于误打误撞进入智能门锁这个行业。

    2012年,从华为离职后,吕坡创立了一个类似Airbnb的短租网站。在运营短租网站时,吕坡发现短租的运营效率很低,用户要找房屋主人拿钥匙、退还钥匙,这中间还存在风险。

    短租网站没有做起来,吕坡的团队又做了一套管理系统,找了国内一家门锁厂商合作,结合门锁与短租的业务流程。

    但这两个项目都没有成功。

    “其实短租的市场容量非常小,全国也就60到80万套房间,如果还是做硬件,肯定没有盈利空间。”吕坡说。

    吕坡看到了酒店市场。吕坡分析了酒店市场的几个特点:第一,酒店所有的门都是电子化,有改造的可能性。第二,酒店行业非常集中且标准化,产品一旦小范围打开之后,普及会非常快。第三,酒店是一个高频流动的实体流量场景,门锁除了连接酒店和房客,还可能存在其他的商业化贡献。

    2014年,吕坡创立了云柚智能门锁,第一个产品的方向是做酒店市场的微信开门。这个产品的改装成本比较低,只需要在原有电子门锁上加装一个外置盒子。吕坡团队做微信开门的目的是提升酒店的用户体验和运营效率。

    “我们都是纯技术出身,看到的都是好的方面,就是没想到自己对酒店的实际运营认知太差。”

    云柚的产品从开门这个环节取消了房卡,但却没有考虑到插卡取电对于酒店的必要性。房间在没有人时处于断电状态,一方面是为了节省能耗,另一方面也是出于安全的考虑。

    “微信开门这件事我们已经做到非常简单了,用户关注公众号后就可以直接用微信开门了。”但实际上,微信开锁对于一些人来说还是有门槛的。采用了微信开门的酒店发现,仅有5%-10%的用户使用微信开门,其他用户依然选择刷卡开门,反而增加了酒店的运营负担。

    基于这两点,云柚把原来的微信开门改成了密码锁,同时,云柚还研发了无卡取电套装,包括无卡取电开关和智能体感等。这套装置可以感应运动和静止的人体,通过一套算法模型,根据不同的数据判断房间里有没有人。

    尽管已经有了较为成熟的产品,但吕坡也不敢说酒店市场什么时候会爆发。

    酒店的刷卡体系经过二三十年的发展,已经非常完整,缺少动力。对于酒店来说,无卡开门属于一项投资,但带来的增值不可预期,在酒店业整体大环境不好的情况下,酒店做投资会有很多阻力。

    长租公寓:刚需市场

    云柚的第二块B端市场是长租公寓,这也是目前几乎所有智能门锁企业最主要的市场。

    对于长租公寓来说,智能门锁是刚需产品。吕坡说,团队当时整理了公寓钥匙使用场景的管理环节,差不多有十几种。“你很难想象,当我有两三千间房子时,我需要管理两三千把钥匙。”

    另外,长租公寓以分散式为主,更增加了管理难度。

责任编辑:刘文娟

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