慧聪智能家居网

需求扩大却没客户 杭州照明市场怎么了?

http://www.ehome.hc360.com2016年06月22日08:59 来源:小刚论灯T|T

     慧聪智能家居网讯 最近,不少经销商朋友反映今年面临着前所未有的压力,销售额难以增长,有不少出现负增长,有些同比持平,只有极少一部分商家反映业绩增长。再看看如今的灯具卖场,无论专业市场,还是综合性市场,客流量明显减少很多。尤其是几家专业以零售为主的高端卖场,高大上的卖场氛围和稀少的客流形成巨大的反差。

1

    需求扩大却没客户杭州照明市场怎么了?

    从宏观环境来看,经济增速放缓,物价水平走低,收入增长收窄,消费受到抑制,又加上控制公款消费,倡导节约廉俭,总体上消费进入一个偏冷的调整期。但是,我们也可以看到,杭州和浙江其它市,县的城市框架都在拉大,大量农村人员进城,和外来务工人员进入,随之带动如火如荼的基础建设和商品房建设,刚需客户需求大量释放。所以,客户的需求和市场的容量在不断加大。在这种情况下为什么不少灯具经销商还会找不到客户呢?

    1、杭州市灯具经销商数量增长过快,市场严重饱和

    10年前,杭州市的专业灯具市场只有6个:杭州沈半路灯具市场,杭州教工路杭州灯饰商城、西湖灯饰市场、杭州安琪儿精品灯具城与东方灯饰市场等。如今,在原来的基础上增加了新时代、恒大建材市场、灯天下、精品馆等4个具有一定规模的灯具和建材融为一体的建材市场。除此之外,现在正在加大对杭州灯具行业的招商新市场有:鹏龙(杭州灯具市场)、杭州沈半路灯具市场(新市场)、浙江灯具广场(江南)、杭州银沙灯饰界,四个新开市场。

    2、杭州灯具市场是僧多粥少,客户分流

    受到网上的冲击,上门客户减少的同时也是当前商户与卖场矛盾加剧的主要原因。同时,客户的购买习惯发生了变化。很多时候,他们不用再到市场里买灯了。他们的购买渠道主要有以下四种:

    网上采购。除了淘宝,京东等综合性电商平台,近两年照明行业垂直电商平台也快速兴起,如E灯快线,聚优纵联、EDS、灯灯网等。可以预见,未来能给照明行来带来革命的一定是行业垂直电商平台,所以经销商一定要加强关注。

    终端拦截。以前,为了提高店面销量,不少地市和县城的经销商都会参加一些异业联盟,组织形式多样的团购活动。但以后,这种形式不一定会有效果,因为一些品牌开始直接提供上门服务了。欧普到家,灯保姆,灯师傅,灯灯易购等融服务与销售于一体的平台也不断涌现。

    集团采购。今年,浙江省住建厅下发《关于加快发展成品住宅的通知》,要求到2020年,精装房比例达到新开工住宅的八成左右,这意味着四五年后在杭州买房,“毛坯房”将成为过去式,“拎包入住”将成为新的购房体验。毫无疑问,恒大,碧桂园等这些实力开发商一定不会选择与郑州的某个经销商合作,而是会选择集团采购,直接针对厂家。

    商超模式,打造商家自己的品牌:绍兴明辉灯具超市、温岭金太阳新灯饰城整合了各主流品牌和三、四线品牌,用一定规模的场地,把各品牌分区域展示出来,客户进来,根据客户不同的需求来选择购买灯具。个人觉得,室内照明商超化也上一个趋势。

    结语

    所以,在当前情况下,杭州亟需有担当能担当的灯具市场紧密团结,依托杭州作为浙江省会交通枢纽的区位优势,共同提升杭州照朋行业在国内市场的整体影响力,才能带动杭州照明行业的更加繁荣,而不是把目光仅仅停留在杭州小范围区域。作为经销商一定要顺势而为,主动出击,整合业内和业外资源壮大自身实力,才不会被淘汰出局!

责任编辑:田文杰

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

智能家居十大评选家居控制楼宇对讲更多>>

慧聪市场

一周话题人物 [人物关注排行榜]

[马达人] 工程信息楼和管理楼弱电
参加过国内几十个机场可行性研究、初步设计、施工图设计和机场竣工、行业验收的技术审查工作。[详细]

[刘芳] 实用数字视频降噪器
1994年至今一直从事专业音视频系统、电子会议系统、安全防范系统及弱电智能化系统的工程工作。。[详细]
[庄明华] 科技创新铸就品牌价值
对于目前行业的现状,庄总认为国内产品成熟度相对来说还比较低,技术水平和可靠性还有待进一步的提高。[详细]

资讯中心 产业研报 企业中心 人物中心 产品微门户

企业媒体关注榜

话题人物排行榜

1 雷宁秋 北京奥特维科技开发总公司 总经理
雷宁秋
北京奥特维科技开发总公司 总经理
2 孙牧海 中国中建设计集团有限公司 工程师
孙牧海
中国中建设计集团有限公司 工程师
3 孟雄韬 北京市亚太安设备安装有限责任公司 副总经理
孟雄韬
北京市亚太安设备安装有限责任公司 副总经理
4 隆克平 北京科技大学计算机与通信工程学院 院长
隆克平
北京科技大学计算机与通信工程学院 院长
5 刘建忠 北京亚洲卫星通信技术有限公司 副总经理
刘建忠
北京亚洲卫星通信技术有限公司 副总经理
6 毛剑瑛 住建部信息化专家委员会专家 副主任
毛剑瑛
住建部信息化专家委员会专家 副主任
7 刘解平 福建索赛特照明有限公司 执行董事
刘解平
福建索赛特照明有限公司 执行董事
8 瞿洪桂 北京中电兴发科技有限公司 董事长兼总裁
瞿洪桂
北京中电兴发科技有限公司 董事长兼总裁
9 李纲 北京北大青鸟安全系统工程有限公司 总经理
李纲
北京北大青鸟安全系统工程有限公司 总经理
10 朱洪波 南京邮电大学 副校长
朱洪波
南京邮电大学 副校长
收起