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浅谈:如何开拓智能家居的市场

http://www.ehome.hc360.com2013年11月12日08:30 来源:慧聪智能家居网作者:聪普智能T|T

    (一)

    慧聪智能家居网 数据显示,2012年我国物联网产业规模已达到3650亿元,正在大步迈进5000亿。作为物联网分支,智能家居依托信息服务,多在高端住宅、星级酒店应用。当前城镇化进程加快,光纤入户逐步推进,国家对智慧城市的推动更使智能家居业务面对广阔的民用市场。2012年初,国家已确定将智能家居列入“十二五”规划的九大产业中,预计到2015年市场将达到1240亿元。

    面对千亿级市场的诱惑,观望者数众,若想分得一杯羹,需秉着严谨认真的态度脚踏实地地调研,选择真实可靠的产品,并竭力提供完整的设计和服务。

百度指数里关键词“智能家居”的关注度

百度指数里关键词“智能家居”的关注度

 百度指数里关键词“智能家居”过去一年的日均搜索量

百度指数里关键词“智能家居”过去一年的日均搜索量 

    从上图可以看出,在百度指数里,“智能家居”这个关键词,用户关注度和媒体关注度都在持续上升。2012年8月到2013年8月,这一年中,“智能家居”的日均搜索量在850左右,峰值达到1151次。中国有13亿人口,3.5亿家庭,市场前景相当广阔。面对这样一个火热的大市场,你做好准备了吗?

    (二)

    当你满怀斗志心潮澎湃准备进入这个行业时,先进行目标市场定位。是瞄准金字塔尖的高端人群,还是中层的白领阶层,或者是社会底层的工农大众?毋庸置疑,首先排除最后一项。虽然智能家居走进千家万户是大势所趋,但就目前来看,有能力消费得起智能家居系统的首先是有房之人,而且最好是有“大房”之人。买了大房子,请了高端设计师做室内设计,然后才考虑要不要装智能系统。

    这些中高端人群有个共同特点,就是品牌依赖度高。他们没有更多时间和精力去甄别产品,于是直接选择知名度高的大品牌,质量和售后都有保障,最重要的是,品牌也是身份的象征。

    智能家居进入中国十年以来,国产和进口产品里都有脱颖而出的知名品牌。如何去选择一个品牌来做经销或者代理,首先除了知名度,更要关注美誉度。这个品牌是广告砸出来的,还是有真实案例,良好口碑?其次,这个品牌下的产品是单一产品,还是多型号多系列的完整产品,能否满足多种功能需求;最后,关注厂商的技术实力和研发能力。能否为经销商和代理商提供完整的技术和销售培训,能否推陈出新,研发出有持续竞争力的产品。

    知己知彼,百战不殆。全面了解市面上的产品特性,比较它们的优劣所在,才能做出正确的判断。

    总而言之,本着“以人为本”的原则,选择实用、易用,真正“接地气”的产品,才能让消费者愿意走近和接纳。

责任编辑:邢芳蕊

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