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LED企业:谁将是你的“中国合伙人”

http://www.ehome.hc360.com2013年05月31日08:37 来源:中国半导体照明网T|T

    慧聪智能家居网 最近,以新东方创始人俞敏洪、徐小平等为原型来演绎的《中国合伙人》上映以来,票房一路攀升,并引起诸多商业领袖共鸣热议不断。的确,在中国民营企业发展的30多年间,“合伙人”可谓是一个有趣的“商业现象”并且不在少数,那么对于LED行业来说,谁又是志同道合且能优势互补的“合伙人”呢?

    似乎与抢眼的互联网和房地产等其他行业相比来说,照明界显得有些低调和安静,更像是习惯于“各玩各的”,而真正意义上的整合也并非全无,记者就曾了解到,业内两家传统照明企业也曾有过“整并为一家”的念头,毕竟联合起来更能获得1+1>2的市场竞争力,但谈到最后,万事俱备,却因碰到了一个“谁做老大”的本质问题而最终却步。

    而对于当前的LED照明产业格局来说,企业与企业间的整合与合作已成为了不可逆转的趋势,“LED发展太快,更强调速度、专业性、灵活性和革新,只有合作才能使效益最大化”,尤其2013年,产业发展已进入真正的关键整合期,企业在多变的市场中更需要应变能力和敏捷性,企业间的协作模式需要产业链纵向横向的多方合作,那些相互借力的企业,更懂得利用彼此的优点来相融共生。

    “这个主意是不错,但关键是要能突破思维定式,”一位企业家如此说道,他认为,在产业快速发展的当前阶段,企业必须改变从前的低级对抗性竞争理念,而要以共赢思想多纬度多层面地选择优秀合作伙伴,通过合作来优化企业资源配置,提升企业的竞争力。

    首先,产品定位有差异性且能优势资源互补的企业之间,具有明显的协作性,比如一家生产户外LED照明产品为主的厂家,和另一家主打室内照明的厂家,可以携手将宣传和营销渠道共享,或将对方的产品融入自己的宣传册中,或在展厅里设有不同专柜展示两家的产品,以整合双方力量节约经营成本并快速开拓市场。

    而同处某一区域内也具有相互协作的条件,比如在佛山,欧司朗表示在灯具、灯源、电源等多个零部件领域,佛山企业既可以成为其供应商,同时欧司朗也愿意成为佛山企业的供应商,且国星光电、雪莱特、佛山照明等几家本土上市照明公司也已经与欧司朗展开配套合作。

    也有一些思维敏锐的LED企业将触角延伸拓展到了跨行业集成上,一家企业于近期举办的“LED时代商业照明技术研讨会”上,记者发现,不止是照明行业内的企业在参与会议,而且有跨行业跨界参与进来的致冷与建筑类行业的企业,并且,“我们是LED厂家和经销商共同研讨方案,更好的服务客户”,“我们提供给客户的不只是灯具,也不只是控制系统,是我们经过和客户充分沟通后,根据客户各种特殊需求,打造融LED照明和智能控制于一体的个性化的LED智能商照系统,”显然,与这样跨出了照明行业的跨界“合伙人”共同发展,需要经营者具有很强的“结网”能力和行业资源延伸整合能力。

    “未来很多产品可能会与互联网有机结合,要充分发挥和利用LED照明的控制优势,利用物联网和互联网技术”,也有业内人士发表了如此观点,未来LED将延伸到更宽广的领域,比如飞利浦中国研究院博士、主任研究员王剑锋就表示,飞利浦照明解决方案正融入智能城市,建筑和家居领域,以智能楼宇领域来说,照明将成为与空调系统,安防,窗帘等各个系统建立内在联系,并联通整合成为一个集合性的平台。若如此,此时的“合伙人”概念或许就已不仅仅只是一个代理商或分销商,而成了另一个领域的建筑商。

    2013年,国际和国内的企业也分别在相互寻找自己的合伙人,不久前,三星电子与浙江和惠照明就LED照明领域的合作事宜签定战略合作协议;台湾企业亿光也突破了台企“不与客户抢客户”的专注理念开始借助在上海组建的行销体系拓展内地渠道;而中国LED封装龙头厂商木林森,也以光源世家(MLS)这个新品牌一脚跨入了台湾市场,在对岸找到了自己的合伙人。

    再看传统照明企业,佛照也称“在合适的时机下可能采取并购模式,在LED照明上加快步伐”,而已被上海亚明收购的上海圣阑实业有限公司于2012年则已实现营业总收入2.86亿元;另外,德豪润达也意欲借力雷士渠道,拓展室内LED市场。

    其实,综合看来,如果一方是有着明显的品牌和终端渠道优势的大企业,一方则是有着LED技术优势和特色的中小企业,这样的合伙组合则更具鲜明的“互补性”,通过技术和资源的有效整合,“集成”起来协同作战,对于合作双方都是一个双赢的局面。

    一家全产业链模式的照明应用企业就如此表示:“如果我们要去并购或合作的话,会考虑1亿至2亿元规模的下游照明企业,并且首先会考虑那些业务有互补优势的企业”。

    尤其在产业迅速迈向成熟期的当前阶段,有品牌和渠道优势的下游应用企业应顺势而为,先行一步在产业链上做深度整合,网罗具有LED特质的优秀合伙人,未来在LED时代才会引领先机。

责任编辑:邢芳蕊

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