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革新技术激智防潜力 完善服务转家防观念

http://www.ehome.hc360.com2012年12月17日08:37 来源:慧聪智能家居网作者:钱彩萍T|T

    ——浅探我国防盗报警企业应如何突破行业桎梏

    “一花一世界,一沙一天堂”,这是“微社会”里人们耳熟能详的宣言,寓意有限之中必藏无限,再微小的事物也能自成一个世界。但同样的道理放到一个行业当中,似乎又有着不同的解释。一直以来就被冠之以“窄”名号的防盗报警行业,从国外舶来之时到完成自身的本土化再到如今的集成化智能化以来,一直都未摆脱掉这一名号,仿佛一直都被禁锢在无形的牢笼之中无法完全释放,以至于无论行业如何发展,始终都被一个问题缠绕着——防盗报警如何突破行业桎梏?

    纵观我国防盗报警的发展历程不难发现,该行业的“小”主要表现在两个维度:一是市场维度,目前我国防盗报警的大部分市场还是停留在传统的“政用”(如监狱)和商用(如超市、车间等)领域,民用化程度不高,这就意味着我国民众始终无法把防盗报警产品当成普通的消费品去对待;二是产品维度,尽管我国部分防盗报警企业已经有了将产品智能化和民用化的趋势,但也只是极小的规模,很难形成气候,无论是从产品的功能、设计层面,还是其价格和售后服务,都跟不上其民用化的意向和趋势。

    这样看来,防盗报警要想突破自身的局限,就必须着重在两个方面下功夫:一是转变企业的市场观念,让其民用化的想法真正蔓延到消费者的生活当中去;二是紧跟经济、政策和物联网环境,创新和开发智能化、集成化防盗报警产品,让其在即将到来的智能化时代中提前找到立足之地。

    策略篇:防盗报警行业需“除顽疾”

    我们都知道任何行业的发展都不可能一蹴而就,企业在转型之前必须正视行业自身的“顽疾”,在变革的过程中同时根除掉疾病之根,才能实现健康的转身。

    纵观国内现有的防盗报警企业,普遍存在品牌意识缺乏、市场发展不均衡以及条块分割严重等问题,无序竞争、竞相压价等都成为企业的不能承受之重,大多数企业都只抱着一颗“守江山”的心态得过且过,对市场上层出不穷的山寨与效仿无能为力,如果这一局面不改变,那么即便企业完成了自身技术的革新,也会很快被抄袭,进而陷入愈演愈烈的价格战当中无法自拔。

    为此,我们的防盗报警企业可以从两方面去打这场“化守为攻”的战役:一方面,在防盗报警产品的智能化技术上力争原创,通过不断积累的产品专利建起属于自己的技术壁垒,以抵御外界的同质化竞争;另一方面,在这个“酒香就怕巷子深”的时代,好产品必须进行一定程度的品牌宣传,才能真正走向市场进而为大众所接受。

    如今,我们已进入信息化时代,防盗报警行业的潜在客户通常都会借助电脑报、业务员直销、IT信息网站、网络搜索、展会等渠道获取产品信息,因此根据不同的渠道进行相应的品牌宣传显得尤为迫切。比如,兼具普及性和随机性的网站可以作为企业展现自己品牌并赚取“眼球效应”的阵地;而吸引“眼见为实型”客户的行业展会则可以作为企业发布重量级新产品的首秀场。

    另外,在营销推广方面,防盗报警行业似乎依然是个“老古董”,大多数企业还是采取传统的关系营销方式,比如通过工程项目进行竞标、业务人员上门直销、与客户建立定点采购、渠道批发、朋友转介绍等等;唯有少部分企业会采取行业网(如慧聪、安防360)或行业杂志(如《安防工程商》、《智能安防》、《慧聪商情》等)来协助推广。我们都知道,在这个同质化竞争加剧的时代,文化营销已成为一个企业让自己被看见、被了解,进而被评定、被认可的唯一出路,也只有这样,企业的产品才能在喧嚣繁芜的市场中发出自己独特的声音。

责任编辑:钱彩萍

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