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寒市暖意:安居宝资金支助工程项目促双赢

http://www.ehome.hc360.com2012年11月16日15:45 来源:慧聪智能家居网作者:钱彩萍T|T

    ——安居宝启动工程合作资金支助计划暨微电影《爱•回家》首发

    慧聪智能家居网 在楼市寒冬之下,许多企业无论是直接还是间接,都只能接受“被冷遇”——做房地产的、搞工程的、包括做房地产相关设备的厂商,无一不受牵连;但作为楼宇对讲的龙头企业,广东安居宝数码科技股份有限公司却没有坐以待毙。在与众多合作工程商的交流对接当中,他们发现,银根收紧、楼市遇冷之下,很多工程商和系统集成商都会面临工程款不能及时收回的风险,资金无法回笼,他们中的许多都想着转做甲方,做二手中介。

    面对这一趋势,安居宝决定利用身为上市公司的“资金流充裕”之便,借资金支助计划替工程商承担大头的金融风险,并由此承揽更多有价值的工程项目,以进一步开拓市场,达成企业自身与合作工程商两者的“双赢”。

    寒冬援手,共赢你我他

    2012年11月9号,安居宝推出工程合作资金支助计划,在业内实属创举,乍一看似乎是要介入到工程项目之中,但安居宝副总经理兼董事会秘书黄伟宁却在新闻发布会上明晰了这一计划的动因,“此次我们推出资金支助计划,并不意味着我们会参与到具体的工程项目之中,它只是促进我们与工程商之间达成更好合作的一种解决方案,是对我们先前营销模式的一种补充和完善”。

安居宝工程合作资金支助计划新闻发布会现场

安居宝工程合作资金支助计划新闻发布会现场

    而这一合作计划,显然会成为业内经济政策严冬之下的一剂强心针——既替合作工程商承担了金融风险,又在这种逆势而起的项目合作中推动了多个行业的共同发展。

    当然,安居宝对于工程商的资金扶持,部分原因是出于龙头企业的一种社会责任感,另一部分原因则是想借此开拓市场空间,对于他们来说,大型工程项目固然可观欲求,但那些即便低利润但是有一定社会影响力的项目同样弥足珍贵,就像安居宝的销售总经理黄园缘在发布会现场所说,“一方面,我们会借此机会强化自己的优势项目;另一方面,我们希望在经济不景气的时候对合作工程商施以援手,以此来建立我们互持共赢的长久关系。”

安居宝副总经理兼董事会秘书黄伟宁代表企业发言

安居宝副总经理兼董事会秘书黄伟宁代表企业发言

    危机or转机?把握主动逆势崛起

    其实早在上半年,安居宝就从许多工程商口中听到诸如“你们能不能不要提供这么好的产品”、“你们能不能不要五年保修”之类的诉求,其实那时候安居宝就意识到自己产品与服务的“高定位”与市场的“不景气”之间存在着尖锐的矛盾,但他们并没有降低自己迎合市场的“需求”,而是在危机中找生机,以正向帮持的方式引导市场走向明日新希望。

    在正式推出支助计划之前,安居宝跟其下合作的工程商沟通,他们都力挺此举,认为这对整个工程商队伍有着巨大的鼓舞。

    近年来,纵观整个楼宇对讲行业,企业的合作模式早已不再是传统的“厂商对工程商、工程商对房产商”的模式了,而早已衍变为厂商、工程商和房产商三者之间的互联互通,尤其是在楼市遇冷之后,很多房产商都会略过中间环节,主动找设备厂商进行直接对接,营销渠道“扁平化”的势头越发强劲,只是很多设备厂商无论是资金还是品牌都还不足以对房产商产生吸引力,而这对于已在楼宇对讲行业纵横20年的安居宝来说,绝对是时机而非危机。

    在与工程商进行对接合作中,安居宝与甲方直接签订工程合同,负担所有由安居宝提供的设备资金,但具体的施工费用和非安居宝产品则由工程商自行承担,这样明确分工之后,双方就能达成更为和谐的共识,共同创造效益,一起承担风险。

    一旦有了目标,安居宝就要把这一计划深入到实际操作中去,而第一步,就是先让全国各地的工程商了解这一资金支助计划。此次举办新闻发布会,安居宝号召了安防等行业的主流媒体参与,一方面宣讲计划明细,另一方面还借助“记者提问”等环节剖析此计划相关种种,为工程商朋友提供及时而又全面的信息。

    除此之外,安居宝还会通过全国各地的销售服务链将这一计划传递给各合作工程商,使计划更深入地展开。

    当然,此次的资金支助计划对于安居宝而言只是整体战略中的一环,而企业的发展壮大靠的是更为完善的产品与服务,对此,黄伟宁说道,“为了拓展市场我们会从两方面着手,一是使销售服务网更加深入,二是让产品线更为丰富。”

安居宝工作人员带领行业媒体人参观抗压测试仪

安居宝工作人员带领行业媒体人参观抗压测试仪

媒体人员参观安居宝展厅

媒体人员参观安居宝展厅

    另外,在新闻发布会之前,安居宝还举行了《爱•回家》微电影的首发,故事简单而温馨,电影剧情与安居宝的产品相得益彰,更深刻地传递了企业的文化与内涵。

责任编辑:钱彩萍

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