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整合行业优势资源 紧急避险逆市而上

http://www.ehome.hc360.com2012年07月31日15:17 来源:慧聪智能家居网T|T

    ——专访福建省冠林科技有限公司总经理朱莹

    慧聪智能家居网 2012年,伴随着房地产的继续“遇冷”,一些房产开发商的进度也受到影响,进而导致其配套设备的选定更为迟缓,产品的定位也相对调低,表现在楼宇对讲领域,就是从之前的国外品牌变为如今的国内品牌,从一线退居二线,更有甚者,直接从数字产品改为模拟黑白产品。

    尽管今年的保障性安居工程开工总量确定为700万套,但看似庞大的市场需求背后却暗含着许多楼宇对讲企业的隐忧——由于保障性住房有价格限制,其对应的配套设施价格也普遍偏低,所以企业的利润空间受到压缩,若是挤破头抢滩这个市场,企业的营销成本势必会居高不下,那时候即便产品销量有所上升,到最后企业的利润仍有可能呈现负增长。

    如若楼宇对讲企业始终流连于中高端房产项目,它无疑会和楼市环境捆绑得更紧,从而使企业发展的风险进一步加剧,这对于近年来追求产品高端化、技术前沿化的楼宇对讲企业来说,是一次不小的打击。如何适时调整发展策略并规划产品定位,是每个企业都应重新思考的问题。

    在前有遇冷市场后有竞争威胁的双向夹击下,楼宇对讲产业必然面临整合,没实力、无品牌的企业面临着淘汰危机,而品牌响、实力强的企业则会借机整顿,避开险境逆市增长。在转型已成大势所趋的空当,我们采访了福建冠林科技有限公司的朱莹总经理,作为国内最具实力的楼宇对讲和智能家居产品研发制造商之一,我们来看看她是如何应对这一局面的。

福建省冠林科技有限公司总经

福建省冠林科技有限公司总经理 朱莹

    慧聪网:请朱总谈谈您是如何看待市场环境对楼宇对讲市场的影响的?

    朱总:尽管这两年的楼市出现了一些动荡,但总体上看,今年国内安防市场仍会继续保持稳步上升的发展趋势。对冠林来说,不管可能出现什么样的大环境,我们都会从容应对,因为当公司发展到一定规模,相应的抗风险、抗危机能力也会增强;严峻的市场形势为行业洗牌和企业的自我调整创造了良好的契机,无论外界形势如何,冠林都会积极应对,不断的关注企业自身的发展和成长,不断提升在产品、技术、销售以及服务方面的综合竞争力,同时注重提升企业自身的管理和经营效益,实现企业良性循环发展,让企业的整体实力不断壮大,从而在激烈的市场竞争中立于不败之地。

    慧聪网:您觉得目前整个楼宇对讲行业所面临的挑战与困难有哪些?

    朱总:楼宇对讲行业面临的挑战和困难包括以下几方面,一是行业发展不规范导致产品同质化严重,进而产生恶性竞争,一些小品牌小作坊也有生存空间,甚至可以占山为王;其次是大环境方面,由于整个房地产市场的低迷,开发商在选择产品时更加谨慎,更加注重产品的价格和品质,这也进一步加剧了行业的激烈竞争。

    慧聪网:面对这些挑战和困难,你认为企业该如何应对?

    朱总:一方面,面对激烈的市场竞争,企业应该对自己的产品、技术及服务提出更高的要求,企业应不断加强产品和技术的创新,提升产品的核心竞争力;另一方面要力求降低成本,为前端提供强有力的销售利器,同时更加重视自身的经营管理,实现精益生产;最后,应大力提升品牌的综合竞争力,这也有利于整个行业朝着健康良性的方向发展。

    慧聪网:请问贵公司有无推出新的楼宇对讲产品或对讲系统?(请作详细介绍)

    朱总:今年冠林推出了不少新产品,包括一系列外形更具科技与时尚感的苹果概念室内机,操作和调试都更加方便的新一代超薄梯口机,还有基于iPhone、iPAD以及Android智能手机控制的移动互联智能家居管理系统,这些产品无论是外观、材质和工艺上都更加精良,也更加注重细节的打造。

    比如这款F91室内机,它的铝合金面板是弧形设计,需要经过多次金属拉伸和精细的打磨处理,这在业界是独一无二的,香槟金的色泽更进一步提升了整机的质感,即使是用户看不到的背板也采用了精致的弧形设计,整机的造型感非常流畅。

F91室内机

F91室内机

    这款SA61梯口机,也是摆脱了楼宇对讲行业对梯口机固有的设计思路,面板大胆的采用白色钛晶烤瓷面板,经过电镀高档瓷釉面、钢化烘烤等工艺,除了外观材质和工艺出色外,作为公共设备,防磨损和防盗设计是比较重要的,我们为它设计了独特的双层防拆结构,并配有专用的开启工具,像按键作为最易磨损的配件,我们也特别选用工程PC塑胶按键,内部电路采用车用级按键微动开关设计,让按键使用起来非常富有弹性且手感舒适,同时也克服了传统按键容易掉漆掉色的缺点,能够保持长久使用不易磨损。

SA61梯口机

SA61梯口机

    

    慧聪网:鉴于朱总有着丰富的行业经验,请您谈谈楼宇对讲行业未来的发展趋势如何?

    朱总:我认为未来的楼宇对讲行业会朝着以下几个方向发展:一是经济实用型楼宇对讲市场前景可观,保障性住房及二三线房地产市场的发展会为中低端楼宇对讲产品带来销售量的增长;二是彩色对讲产品的需求会进一步增长,随着TFT液晶屏成本的进一步降低,彩色对讲的需求会有明显增长,比起黑白CRT室内机,彩色液晶屏室内机的性价比更高,也更加环保节能,能为用户带去更好的使用体验,所以冠林也一直在积极倡导和推广对讲产品的数字化和彩色化;三是多系统集成,由于中国市场和国情的特殊性,用户对楼宇对讲系统功能的需求具有多样性,系统不仅仅局限于访客呼叫对讲功能,呈现出多元化和集成化的发展趋势,比如最常见的楼宇对讲系统联动门禁、报警或者电梯控制系统等等;四是数字化和网络化,尽管目前楼宇对讲行业数字化网络化的进程缓慢,但随着技术的成熟和稳定,数字化设备成本的进一步降低,这将是行业未来发展的大趋势;五是品牌集中化,房地产市场的低迷对楼宇对讲行业的影响将会在这一两年显现,行业的竞争进一步加剧,那些不具备竞争实力的企业将会被市场淘汰,行业将进一步走向高度的品牌集中化,市场会越来越集中在一线品牌厂商中。

    慧聪网:您对中国对讲/智能家居行业的发展抱有什么样的期许?

    朱总:建立统一的行业标准和降低产品成本是目前智能家居行业得到普及和推广的关键,我们希望业界同行能够携起手来,特别是在产品的标准化方面,大家能抱作一团,大力推动智能家居行业朝着更快、更实质性的轨道发展,加速智能家居行业的规模化、产业化、规范化和标准化。

    冠林近年来开始逐步实施了智能家居的普及营销,提高产品的性价比,更加注重产品的简单实用以及系统的安全稳定,大力推广智能家居产品平民化的路线;冠林根据智能家居系统可实现的不同功能层次,相继推出了经济型、普及型,高端型等多样化的智能家居产品,以满足不同用户的个性需求,我们希望以此来推动整个智能家居产业的消费升级,真正带动智能家居行业在中国的发展。

    慧聪网:贵公司今年的营销工作如何展开?

    朱总:今年冠林的营销工作重点在以下几个方面:一是加强渠道管理和团队管理,让办事处的经营更加良性、更加规范化;二是精耕细作各地的区域市场,推行技术服务靠前,提升售后服务水平,促进二次销售;三是加强产品和技术的创新,提升产品的核心竞争力,并降低产品成本,为前端提供强有力的销售利器;四是加强公司自身的经营管理,实现精益生产,并提升品牌的综合实力,推动公司朝着更大的规模去发展。

    后记:

    房地产遇冷之际,其配套产品面临寒冬境遇已成不争的事实,对于弱者而言它可能会带来灭顶之灾,但对于眼观时势善用时机的强者而言,它也能转化为一种机遇,让企业以一种软优势的姿态于众多企业中脱颖而出。正如冠林科技的朱总所言,“严峻的市场形势为行业洗牌和企业的自我调整创造了良好的契机,”唯有化被动为主动的企业,才能在又一轮的大浪淘沙中存活下来,然后大放异彩。

责任编辑:钱彩萍

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